贝蒂斯（Betis）专门从事橄榄油生产已有16年的历史，他是第五年中第一个对原始中国橄榄油瓶进行分类的人。单品牌产品有30亿个GMV，回购率为40％（平均行业约为22％）。它的销量牢固地分类为JD橄榄油类别的前五名（尤其是2倍至618之间）。这与内容营销中的迭代更新是不可分割的。他从2008年的传统电视媒体发展到4.0场景营销。也就是说，通过跨境和小组协作，扩展使用方案，提高产品价值和反馈离线。例如，通过与天鹅黄鸡蛋的工业跨工业合作，回购和交易价值达到了650万以上。以前的内容和贾安希（Jianshi）和吉·德奎（Ji Deqing）之间的对话，吉诺·吉诺利（Jinouli）营销有限公司（Ltd.在TH期间E对话，他详细介绍了Betis Olive Oil子类别的深层培养内容的交付和营销策略。顺便说一句，他还是24日在北京私人博览会上的共享嘉宾。独特的江式会员资格，并在私人博览会上听贝蒂斯的营销评论。现在，让我们回到这样的对话：01外国工业合作，650万行动：与黄田鸡蛋的650万次谈判量如何达到650万个谈判量？ JI Deqing：这是数据，直到2024年中央节日为止。发行了5,000多张Huang Swan卡，保留了近3,000张客户，回购中包括了650万以上。当观察整个行业时，回购率不是很高，但是在石油和脂肪类别中，回购率可以达到30-40％，而人均客户的平均价格基本上约为700元，这是相对忠诚的。为了分析原因首先，我们无法在现场营销方面做很多工作。例如，我们使用营养指标来指标。基于人体，尤其是橄榄油的好处，一种富含橄榄油的营养素，将为客户普及。一旦客户理解，您就可以选择一个更高的单位价格包。我们的石油价格基本上约为248-268元，因此，如果客户购买3升石油，平均客户价格基本上可以达到700元。第二点也是长期工作。扩展使用方案并解决问题比用户觉得很昂贵。现在的消费已经降低，但是每个人对生活质量的要求都没有下降。例如，服用食用油。三口之家的石油成本约为每年6,000至7,000元。这个价格和价值相对容易接受，因为不太可能花费数万或数十万的Of人作为健康产品。只要他能够抵抗，他一定会选择一个好产品。我们与黄天鹅鸡蛋一起工作，以帮助我们的父母在早上用炸鸡蛋准备早餐。通过特定的场景演示，用户可以感受到我们的价值。关于不断增长的回购率的数据也明确反映了这一点，自去年以来，我们为各种行业的合作营销路线辩护，不断寻求外国工业合作伙伴，这些合作伙伴与品牌的价值和场景相吻合。 Jianshi：如何在与其他行业合作时如何判断品牌的价值观和领域？是陆地景观吗？ JI Deqing：橄榄油是一种进口产品，可食用的油，具有很高的健康特性。用户组寻求特定的健康。因此，对于与不同行业合作的品牌而言，最重要的事情是加深贝蒂斯橄榄油健康生活的使用者的意识。客户组必须匹配目标用户。对于前足够的，总是有一个错误的想法，即只能用冷酱混合橄榄油，但不能煮或炒。为了回应这一点，我们将建造热薯条和烹饪场景，例如炒鸡蛋，炸鸡，炸鱼片等，以及带有黄天鹅鸡蛋，hengdu鱼片等的边界。合作是在国外实施的。例如，我们与Junlebao的卷心菜吹牛也是因为橄榄油和酸奶更健康，因此建议购买3-5毫升杯酸奶中3-5毫升的顾客购买。当然，最基本的原因是消费者的需求已经改变。如上所述，每个人都专注于我们产品的高价。我们要做的就是破译“价格昂贵”的概念。在食用油类别中，我们的产品肯定很昂贵，我们自己知道。特别是，自2022年以来，地中海的干旱产量和橄榄果实大幅下降，导致原油的三重价格但是，在2023年和2024年的过去两年中。但是，我们一直在倡导橄榄油生产，而2024年的零售价与2022年相比几乎重复了。这就是每个人都说：“为什么它们如此昂贵？”即使是其他品牌也在提高价格，他们认为我们的价格太高了。在解释了高价的原因之后，消费者不同意。尤其是当消费减少时，每个人都会想：“其他品牌和您一样好吗？”如果您说的很多话，就无法达成协议。 Jianshi：我如何接受用户价格的两倍？ JI DEQING：原油价格翻了一番，成本大幅增加，供应链也受到影响。全球40％的橄榄油是在西班牙生产的，整个地中海地区代表70％。在严重干旱的情况下，石油生产将很低。如果公司想生存，则必须面对这个实际问题。消费者可能不明白为什么这么多的人会增加，但是当请参阅相关新闻，发现其他品牌也在提高价格，他们会理解，我们的品牌也不是这样。这就是为什么我们必须为我们的产品赋予更多价值，这就是外国行业的情况。例如，我们与黄天鹅鸡蛋一起工作，以帮助您吃健康的食物和儿童早餐。我们将解决他们的需求。我们与康宁盆和厨房用具一起使用高端厨房用具用油烹饪油，以提供情感价值。我们正在与Bairuiyuan合作，以实现健康客户的相互渗透。让您的客户意识到，吃贝蒂斯不仅是要吃石油，而且还在寻找健康。让贝蒂斯等同于健康。通过本指南，他们可以保留旧客户，吸引新客户，并使每个人都意识到自己的品牌价值。 02用户信息：家庭自助使用的百分比已大大增加。 MARC产品GMVTO最多30亿，用户必须具有很高的信心和忠诚。您有什么系统的行为？ JI DEQING：作为提供给经销商的单一GMV品牌产品将变成Out -Out -line超市渠道的零售，不包括购买C.股用户以通过在线数据进行判断的用户，我们的主要客户群主要是35至60年，其中许多人是高级人员，高管，高管，退休，等等。他们自己追求高质量的生活。许多人在国外学习或居住在国外，并对使用和使用橄榄油有基本的了解。促进地中海饮食和现场营销将有助于更深入地了解橄榄油。由于橄榄油是地中海饮食不可或缺的一部分，并且每天都需要橄榄油，因此系统的行为使pcorner围绕地中海饮食的概念而变化。在西班牙等欧洲国家，在餐馆发现了小罐橄榄油，在餐馆烹饪时可以使用，混合沙拉或将其浸泡在烤面包中。并在西班牙的地中海饮食概念一直是世界上最健康的国家之一。橄榄油是地中海饮食不可或缺的一部分，被认为是全球最佳饮食模型。消费者可以通过持续促销和营销的概念来做到这一点。这确实是我们要做的。特别是，当前的外国工业合作放大并传播了地中海饮食中橄榄油的重要特性。这只有用户才能通过心理健康识别Betis品牌符号的方式。此外，尽管不能直接推广橄榄油直接促进，但实际上它对人类健康是有益的。因此，可以通过多种证据加深这个概念。首先，他与诺贝尔（Nobel）奖的生理学或医学奖获得者兰迪·舍克曼（Randy Sheckerman）合作，他的实验室正在研究人体橄榄油的好处以支持它。其次，他对美国心脏的贝蒂斯表示感谢作为信任的信件。第三，他与淡紫色的医生和营养学家一起支持他，支持世界认可饮食的概念，这是全球认可饮食的概念。同时，他与几个高端品牌合作，形成了一个协作矩阵并将其备份，不断增强用户对产品产品产品的感知。 Jianshi：这样做之后，用户消费的行为是否有任何变化？ JI DEQING：过去，大多数在线客户都曾提供礼物，一些客户已经自己使用了礼物。但是现在他们意识到该产品很好，因此他们再次使用房屋，使用的百分比已大大增加。我们的优势是，我们专注于16年（只有橄榄油）做一件事。当然，极限是只有一个类别。尤其是今年，在线和离线供应的规格达到了90％左右。但是，我们仍然认为我们确实不要通过调整产品规格或增加产品类型来扩大价值，而是我们相信产品本身的价值，并将其与客户的需求结合使用。 Jianshi：如果类别是单个类别，客户端会受到限制吗？如何根据他们的需求培训用户？ JI DEQING：厨房油正在寻找健康，并且具有很高的Calid Sueriestad。例如，最好的特级初榨橄榄油对于使用物理冷媒体过程至关重要。否则，其营养将被破坏。目前，市场上有石油。这是一种技术产品，可以通过人工酶将试验者转化为观料群，但是它对人体的真正好处尚未得到验证，也是一种营销技巧。这种类型的油不支持长期监测数据，例如橄榄油，这使得很难知道它是好是坏的。我们对中国的经济增长趋势和人们未来的高质量石油需求感到乐观（包括老年人）。目前，存在财务困难，但是对改进的一般信心仍然存在。目前，我国的年度进口橄榄油约为50,000吨（原始瓶子和国家瓶中），类似于韩国，但在日本，它们约为100,000吨，在美国，它的价格为350,000吨。与中国的人口基础相比，有50,000吨显然不是很多。因此，橄榄油市场仍然有很多空间。贝蒂斯目前在橄榄油行业的市场份额约为30％。一旦美国规模达到，公司就可以达到100亿。 Jianshi：使用自我评估的百分比是否增加了与操作策略的调整有关的？近年来，用户消费习惯和心理学的其他变化是否发生了变化？ JI Deqing：最重要的是，消费者的看法发生了变化，尤其是在怀孕后的那个时代。在趋势中，每个人都开始ve而不是在家做饭，注意最健康的用途。电子商务业务也是Acumuló。 Desde insonces，CadaVezMás角色汉·埃斯塔多·苏斯·苏斯·普罗斯·produceos。因此，根据我们的客户群的评论，我们提高了房屋装饰产品产品组合的促进，并加深了营销中橄榄油的概念。需求和看法逐渐改变。然后，截至今年截至今年，我们已经对年龄较大的用户进行了整体监控访问，他们再次购买了五到十年以上，以了解为什么他们选择选择橄榄油，首次购买橄榄油，了解他们为什么选择理解贝蒂斯并理解为什么他们选择如何使用橄榄油，以及如何使用橄榄油等，以及如何使用数据分类来使用户更自由地自由使用。 Por Ejemplo，Cuando los Usuarios se Estratifican，Por otro Lado，存在于UnaestratificaciónbásicaBasicabasada en la la la la lasituaciónde larepurchase，作为每年花费的金额。另一方面，购买集团标签的客户是分层的，例如区分购买节日礼物的客户，首先将礼物的属性和自我范围的属性分开，然后根据购买频率而更加分开。 03 results表明，它链接了相关的群体以查看真相。为什么与其他渠道相比，jd.com的销售量最好？ JI Deqing：这是因为JD客户群对价格的敏感性不如其他平台。此外，十多年的深层种植，客户对JD商店建立了信心，该品牌的影响也得到了改善。某些单独的产品或个人规格甚至可能在分类中达到顶部。当然，现在不同平台的营销也有所不同。 Jianshi：每个平台的投资比率是多少，为什么和它建立了？ JI DEQING：传统的电子商务渠道专注于Empowerme销售和跨境营销工作。 Xiaohongshu主要参与粉丝群体的营销，通过此过程，它希望扩大其年轻团体并专注于内容营销。 Douyin和Xiaohongshu与Xiaohongshu相似，这也会影响用户通过内容营销的回购和购买。当涉及到线路投资时，大多数人的传统商店（例如JD.com和Tmall计数），自我中等和传统的电子商务投资率的营销约为3：7或4：6。由于Tiktok，由于Tiktok，客户互动的性质正在加强。我们已经启动了“客户的身体检查计划”。购买橄榄油套餐时，我们会提供体格检查，并允许客户进行体格检查。 Yesthe产品在六个月后无效，我们将偿还包括身体检查率在内的全部费率。当客户看到体格检查指标的变化时，他们就会更加意识到OL之间的相关性我的石油和健康。 Jianshi：Douyin的电子商务也是重要的部分。当我使用帐户时，如何平衡内容和销售之间的巧合？ JI Deqing：我们继续根据结果付款，内容可分为几组，节日将投资于营销活动。例如，对于老年人，我们与老年人大学合作，面试有关健康饮食的意见。我们没有故意提及贝蒂斯，但我们专注于对每个人的健康的理解，并分享健康橄榄油的好处。高级大学中的许多人都吃橄榄油，并且是阿尔森科群体，因此该小组的群体可以很好地互动并分享内容。它也开始销售诸如“我该隐到物理turichame”之类的活动，该活动涵盖了Douyin创办后的各种商店。有些人在杜林购买活动。例如，如果它是JD客户端，请转到JD，以这种方式购买，与我咨询并转换。在g能量，每个平台的营销策略是根据交易数据确定的。每个商店都宣布各种产品。例如，在618中，价格系统根据TMALL用户的级别进行调整，并且主要产品组合也会更改。 JD.com和Douyin也不同。杜林可以更多地关注750毫升组合4的组合。实验后，这主要建议使用，因为效果特别好。 JD.com主要促进礼品现金产品。 Tmthere可以主要是3.15升产品。产品规格的主要建议有所不同，营销点的推出也不同。注意：文字/王新，文章的来源：jianshishijie（公共帐户ID：jianshishijie）。本文是作者的独立意见，并不代表Yibang动态的立场。